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創業之路:“漆”起“漆”落的創富人生

作者:?瑩風微笑 發布時間:?2019年12月14日 04:43:02

何萬橋,一個典型的順德商人,廣東喬本化學工業有限公司總經理,同時也是多家大型企業的老總。如果你想創業卻苦無門路,如果你的企業正處困境或謀求突破,那么,何萬橋的商海沉浮史頗值借鑒。
  艱難起步 及時轉型

  1990年,何萬橋大學畢業分配到順德均安鎮工辦。3年后,順德鎮辦企業實現轉制,他毅然離開,和別人合伙投資20多萬元搞了家油漆廠,工人只有4個,廠房面積不到400平方米。沒想到靠前年便虧損了30多萬元,還欠了銀行30萬元的貸款。

  1994年,這家油漆廠改為公司,何萬橋當上了總經理。經過一年的潛心經營,公司在還清貸款的基礎上,還有部分盈利。何萬橋說,那時候市場已逐漸開始抵觸易致癌的多彩漆,他果斷拋棄了先前經營的傳統產品,轉型去做聚脂,1995年又把目光投向了乳膠漆。他抓住了行業的先機,這兩次轉型把企業帶進了穩定的發展之路。

  2001年,何萬橋將企業搬到時屬新會的荷塘,為企業發展開拓了一方新的空間。

  百折不撓 迎難而上

  成功的企業家多半經歷過挫折的洗禮,何萬橋也不例外。1994年,百年一遇的洪水無情地沖向了廠房,他帶著全公司人馬,帶著所有的設備和材料租堤圍暫住,總算是保住了公司發展的基礎。這一年年底,他到長沙出差,名片有兩種,一是業務員,一是總經理。公司沒車,請貨車運貨,他親自押車走了兩天兩夜。更難以想象的是,為他運貨的車竟然是運豬車!

  當時,全國各地還沒有成熟的大型專業市場,大家都是在路邊找店面,然后逐一上門拜訪。何萬橋每天都要工作十幾個小時,他的辛勤沒有白費,他曾在一個星期里接到3個單,貨值20來萬元。

  智慧開路 勇求創新

  有的人生來就適合做企業,在何萬橋的商業征途中,與生俱來的智慧與勇氣一次又一次地幫助他脫險、飛躍。

  1994年在長沙出差期間,何萬橋偶然地發現墻面漆賣得很貴,回公司后他立即組織力量研發,但困難很多:墻面漆用的是四色印刷,而當時順德只能做到雙色印刷;墻面漆材料要進口;推廣銷售也很困難。較終,倔強的何萬橋作出決定:動員所有股東和親友,抵押房子辦貸款。

  有了貸款,他竟然研發成功并投產了,然而時間一長,賣剩下的墻面漆因硬化而報廢。此后,何萬橋嘗試集資并開始與供應商談條件,力爭貨到付款,緩解資金壓力。如今,貨到付款已是一個常見的商業模式,但何萬橋那時候就想到了這一招。

  2005年,國家“十一五”規劃提出力行節能減排,何萬橋從中敏銳地“聞”出了大市場,他的研發人員又朝他指引的方向進發,并取得成效:該公司全新隔熱漆問世。

  建言政府 寄語新人

  從4名工人、幾百平方米廠房發展到現在的雇工120多名、擁有多家實業,何萬橋一直都是個謙虛而熱心的人。在采訪較后,他還給政府提了幾條建議,給商界的新人支了幾招。

  何萬橋建言政府,一是領導盡量多給企業指引及關心,引導民間創業,尤其是村鎮一級;二是政府如果有意發展哪一產業,較好先引進一兩家這一行業的大企業,培養出一批創業人士,孕育濃厚的創業氛圍。

  他還建議新人,首先既要有智慧,又要有膽識;其次,要有責任感,做產品首先要考慮用戶,考慮員工利益和社會效益;再次,專業不是較關鍵的,產品質量也不是根本,較為根本的還是人?!。ū緢笥浾?曹乃付 通訊員 區志勤)

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