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地板市場法則 2008吹響跨位營銷集結號

作者:?幽暗圣使 發布時間:?2019年12月14日 04:46:05

世界在變、行業在變、消費在變,企業怎么辦?是繼續以往的打折、降價、贈券,還是延續裝修門店、改造設備、研發新品?木地板行業的營銷到底怎樣做?新的突破在哪里?新的贏利模式和新的利潤增長點又在{TodayHot}哪里?

歲末年初,一個承上啟下的拐點,企業、行業的變化往往會在這個階段凸顯,建材市場里的地板價格總會成為人們關注的焦點,有無新品、是否漲價,整個行業一年趨勢都在此時表露端倪。地板行業作為資源性行業,隨著原材料緊缺,價格上漲已成事實。

市場競爭激烈,為了達到提高銷量的目的,不少品牌地板只好通過舉辦特價促銷活動,所以表面上看,地板沒有漲價,但是隨著新房增多,裝修家庭增加,供貨商囤貨減少,地板市場價格難以掌控。而就地板銷售而言,如果不是廠家直銷,將會有4個利潤環節增加消費者的支出,一是生產廠家的批發價,廠家已有一定利潤;二是總經銷或總代理轉給各省一級代理有一個利潤環節;三是各省總代理再批給二、三級城市經銷商又拿走一部分利潤;四是經銷商在銷售給終端客戶的利潤。層層經銷商都要獲利,所以,一旦地板價格上漲,銷量必然要面對很大壓力。

2008年,市場又吹響了營銷集結號,各企業都整裝待發,卯足勁做好沖鋒準備。由于木地板屬于半成品,服務一直是木地板市場競爭的核心要素之一。接下來,木地板將開始新一輪服務比拼,真正迎來拼質量、拼服務的新一輪良性競爭。

此外,各大地板企業在做好服務推廣的同時,還將借奧運商機提高品牌的知名度和美譽度,無論是新型材質的地板推廣還是環保產品的相繼推出,都將為打開新年市場做足準備。

2008年的地板企業必然在誠信經營、安裝維修等售后服{HotTag}務上一較高下。

隨著多部行業標準的制定,國內地板市場又將掀起新一輪的品牌整合戰,這其中有一部分實力和品質相對較弱的品牌將在這番較量中退出,較終留給咱消費者的必將是一個安心放心的購物環境。

地板企業是定位還是跨位

盡管傳統的增值營銷法則仍將繼續在營銷職能演變中發揮作用,但業內人士更應關注新的運營法則。企業為提高營銷績效、更好的實施資源配置以便產生更大的價值,找到發展和掌握更多先進營銷法則的時機。

即便是被證明對企業較有價值的獨特方法也將隨著營銷職能、企業的運作模式或市場的縱向調整而改變。

定位,在理論上,有專家說是研究“心智”的“營銷科學”,我們在實踐中發現,在定位的幾大方面,確實存在多方位、多角度讓企業去定位:屬性、利益、外觀、文化、情感、社會、個性、特色等,不一而足。

在營銷實戰中,我們看到與聽到或者自己操作的、標榜的都是“定位”。但真正好的定位屈指可數??傮w看來,定位這個非常有用的營銷思想,對地板企業來講,本身就極具挑戰性。

定位理論與現實的距離,讓我們不得不靜下心來思考,在實際操作中來結合這些理論體系找答案,將定位、需求、消費者、心智等營銷主要觀點進行消化吸收,分析研究標桿性企業的成功案例,在現實中進行探索、研究、試驗,從而形成新的營銷體系——跨位營銷。

跨位的思想就從消費者的心智變化出發,構建基于應變的新營銷思想。產品宣傳一般以產品屬性、產品功能、產品的利益點等進行宣傳,明星本應該與產品宣傳毫不相干,但是現在,通過跨位宣傳,由其它因素來代表產品進行宣傳的企業比比皆是??缥恍麄鲗嶋H上成了消費者尋求自己的理想、夢幻、情感、寄托、享受等不同心智的基本方式。

在這些時候,消費心智如果沒有形成,企業可以進行培養,如果已經存在,企業可以獲取認同,如果紛雜不清晰,可以進行梳理。

這一兩年來,一個“夢想”的主題,被很多企業用得很濫,正因為跨位營銷的理解不夠,創意及營銷能力才顯得貧乏。如果說“夢想”是盤菜的話,那么,里面加點“生命”、“和諧”、“成功”、“奮斗”、“跨越”、“領先”、“經濟與政治”、“國際地位”等一些佐料,用真正個性的、某一突出的產品特征來達成跨位,估計就很難會被復制,從而真正體現自己不同的價值。

堅持理性、建設性創新

由于競爭加劇,產品和渠道增多、市場擴大、媒體和互動渠道分化,營銷運營的復雜性加大了。這樣的話,營銷職能必須力求有更高程度的標準化和可操作性來促成更大的效率和生產力,以及更好地調整資源優勢,使其與總體目標一致。

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