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08年拉開帷幕 陶瓷企業賣什么能掙大錢

作者:?有何不可 發布時間:?2019年12月14日 09:44:59

仿古磚進入的機遇分析
    目前是仿古磚品牌發展的較佳良機,1、國內的主流品牌尚未形成氣候,沒有大的集團品牌出現,對下游的經銷商資源還沒有占盡;2、國外的品牌尚未{TodayHot}大規模的進入;3、市場和消費者對仿古磚的產品不斷地接受,市場的份額也在不斷地增長;4、仿古磚的工藝水平與理念的不斷完善和提高,廠家對設計方面的重視和品牌意識的提高,使得國內仿古磚行業與國際差距不斷縮小,今年參加國際2大優質陶瓷展的中國人明顯減少,說明國內廠家對自己也不斷增強自信,這些都為仿古磚的發展注入了強勁的發展動力。
    佛山拋光磚的競爭現狀
    說拋光磚目前的綜合優勢在佛山,說佛山的拋光磚主導了中國市場的主流,應該不過分。但在佛山區域,一般企業目前不太適合推出品牌拋光磚產品,因為價格方面,斗不過私拋廠;品牌方面,拋光磚已經度過了品牌建設的低成本時期,品牌化、集團化已經初具端倪,已經形成了一定的格局。拋光磚已經從價格競爭、設備競爭、證書競爭、產品競爭過渡到了品牌化的綜合競爭。所以若想發展單一的拋光磚品牌,必須具備以下3個條件:1、具有一定研發或市場基礎,具備雄厚的財力物力人力資源;2、必須有突破性的新材料、新工藝、新產品推出;3、具備超強的整合市場的能力。在沒有這3個條件中的兩個做保證的前提下,不要去發展拋光磚。目前,能發展拋光磚的佛山企業也就那幾個大的集團品牌和目前瓷片做得還不錯的品牌,憑借其影響力和對渠道的號召力,推出有瓷片配套的拋光磚品牌才有可能成功。
    未來拋光磚與仿古磚的市場分析
    1、制作工藝方面:仿古磚對基礎底坯的要求不高,原材料的適應范圍廣;而拋光磚類產品對底坯的白度等方面有很高的要求,制約了拋光磚的發展空間。
    2、渠道方面:仿古磚產品本身具有的特色更加適合做終端渠道和重要的設計師通路,而拋光磚由于本身的特點不明顯,其品牌之間的可替代性強,這也是很多拋光磚的設計師渠道建設不理想,而仿古磚的設計師渠道可以很穩定的原因。
    我們可以把終端市場的經銷商分為兩類:一類是老板個人能{HotTag}力比較強(特別是社會活動能力和工程能力),工程渠道量大,此類經銷商一般拋光磚的品牌多;第二類屬于團隊型,此類老板的綜合管理能力比較高,善于打造團隊,對市場精耕細作,傳統的零售渠道、經銷商渠道、設計師渠道發育得比較好,可持續發展能力強,這些基本做瓷片和仿古磚的多??壳邦惪蛻糁?,瓷片本身以零售為主,拋光磚原有重要工程渠道對其補充不強,直接制約其銷量;而第二類渠道中,拋光磚對其是一種補充,且能進入工程渠道,自然其銷售比重會上升。仿古磚的主流經銷商群體與瓷片類似,以第二類經銷商為主。
    3,招商方面:單一拋光磚品牌招商的難度比較大,因為在經銷商的工程渠道上,只要經銷商的關系和品質外加各類證書,就可以搞掂工程;而在零售終端,一般都是瓷片拉動拋光磚的銷售,經銷商選擇的是有瓷片配套的拋光磚品牌,反而是瓷片的招商會容易一些。而仿古磚由于其終端展示和效果比較容易獲得需要此種效果的目標消費者感受,利于市場的細分和終端的實際操作,而綜合勢力較強的的專業仿古磚品牌又不多,因此,此部分的招商比單一拋光磚容易。
    4、市場機遇:目前,對于仿古磚而言,沒有像拋光磚那樣的強勢集團品牌,就佛山而言,目前已經不下40個有一定影響的拋光磚品牌,品牌區域基本已經成型,后來者很難有突破。而仿古磚除了馬可波羅、金意陶、羅馬利奧和樓蘭及新的圣·凡爾賽外,沒有特別響的品牌,并且沒有特別恐怖的集團品牌,因為陶瓷銷售成功的關鍵很多方面取決于對渠道經銷商優勢資源的占領,誰占領了優勢的經銷商渠道,誰就能取得勝利。仿古磚的強勢品牌對渠道的經銷商資源還沒有占盡,還有機會。
    雖然原有拋光磚品牌都推出了仿古磚,但是,從目前的情況來看,這些廠家還對此市場沒有足夠的重視,在公司的實際運作中,處于一個品牌的配套和其主導的拋光磚附屬的地位。從他們目前的銷售結構可以看出,仿古磚只是占到其品牌銷量的1~2成左右。而某品牌能在短短的一年內做得有些起色,充分證明市場潛力的巨大及專業的必要性,而且,仿古磚和拋光磚的同一品牌,拋光磚的渠道和仿古磚不能充分的共享,在沒有廠家的充分推動下,一般的終端渠道商亦不能分開來操作,至少在心理上還沒有做好準備。
    瓷質仿古磚的綜合利潤高于拋光磚
    目前瓷質仿古磚的價格不是太透明,而占到拋光磚近5成市場的普通滲花磚的價格已經很透明,利潤率很低。
    綜上所述,2008年是仿古磚建立和發展品牌的較佳時期,而未來仿古磚的威脅來源于:1、現有拋光磚廠家和集團品牌的市場細分和市場覺醒,將仿古磚獨立出來;2、國外廠家和品牌的大規模進入,那時再創仿古磚品牌,難度和成本就高很多了。

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