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關注市場 照明行業銷售模式現狀分析

作者:?與你無關 發布時間:?2020年04月01日 14:21:09

目前國內大部分中型企業,都采取較為直接的銷售代理模式,在直營渠道上,主要通過專業化燈具燈飾市場銷售,在這些專業市場里,眾多生產廠家及經銷商將產品集中展示給消費者,感覺較柜臺銷售直觀且互動性強,再加上價格相對便宜,選擇面也廣。浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、鄭州、武漢、天津、青島、重慶、石家莊等地陸續開辦了規模不等的大型燈具市場。東北地區,沈陽、大連、哈爾濱、長春等大城市都有專業燈具市場。內蒙、新疆等{TodayHot}地區,燈具企業直接去銷售的較少,主要是由浙江的經銷商在做。

北京大約有二十多家燈具專業市場,年銷售額在20億元以上;上海有十幾家,年銷售額月在15億元以上;成都的年銷售額在10億元以上。

1)、品牌專賣店逐漸興起

照明產品是一種比較特殊的商品,其光源類產品可以定位為快速消費品,照明電器類則屬于耐用工業品,傳統的一店多品牌的銷售方式,不僅不能為顧客提供更專業、更優質的服務,而且不利于品牌建設。因此,專賣店模式是一舉兩得的做法。

如雷士照明、歐普照明等等{HotTag}

2)、超市渠道不可忽略

照明電器由于產品種類多、擺設環境嚴格、體積類型不一等特點,在綜合性超市的推廣上受到一定的制約。但作為一種家居用品,在綜合性超市的銷售表現上,仍然具備潛力。

小器鬼的節能燈系列產品一定要借助于這個渠道。會在以下兩個方面體現效益:一是增加銷售份額,擴大產品市場占有率;二市超是具備強大的品牌宣傳功能,對樹立良好的品牌形象、提高品牌知名度具有非常積極的作用;同時,對其他渠道產品銷售有明顯的提升作用。

3)中型企業實力上有所限制,多數經銷商和企業合作形式,企業設立辦事處,進行統一管理,兼顧了品牌推廣、銷售和服務等職能,同時增強品牌專賣的市場張力。

總之,照明行業的競爭日趨深入,格局也將發生相應的改變,除了產品競爭,渠道的競爭將逐漸主導消費市場。品牌專賣形勢也可開做是長線投資,在推動自有產品擴大品牌含金量和市場占有率的同時,這種具有本土化優勢的專業渠道將成為企業的另一個利潤平臺。

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