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家居建材行業即將面臨的六大難題

作者: 翼羽博心 發布時間: 2019年10月17日 19:11:16

建材網

建材網】家居建材市場難做,未來2-3年家居建材企業及經銷商都將經歷新一輪的轉型升級實現真正的蛻變才能獲得真正的涅槃重生。

然而當下,家居經銷商即將面臨著什么樣的難題呢?

一、渠道網絡中,各級批發商素質低、管理差、經營意識落后

許多經銷商原來是批發市場上經營戶,可說是時代造英雄,但批發市場的鼎盛時期已成過去,但還有不少批發商不能及時轉換功能,改坐商為行商,沒有公司化的經營管理意識,只看到眼前利益,沒有品牌意識,不做網絡建設,不搞終端維護,缺乏科學的庫存管理、數據管理、客戶資料管理,更談不上區域經營的戰略計劃。

二、跨區竄貨、低價跑量、爭奪客戶、擾亂市場秩序

因受廠家銷售唯量論的影響、為獲取年終返利、為爭奪客戶、為了帶動雜牌產品銷售,誘因種種,只求薄利多銷,只圖眼前小利,不顧后果,競相竄貨,樂其不疲;還有甚者,自己區域內賣正常價,賺取薄利后貼錢低價爭奪非責任區域內的客戶;置廠家政策、區域內正常價差體系、競爭品牌狀況而不顧,為自己一時之利,擾亂市場秩序,豈不知擾亂了市場價格和秩序就等于間接地丟掉了自己的飯碗,就像破壞樹木森林不管它水土流失一樣的道理。

三、中國的商業形態發生了巨大的變化

以前的銷售主渠道是商場、批發市場以及零售店,而現在,大型零售連鎖店、超市、大賣場等終端大量出現。一個大賣場的出現將導致成千上萬家的零售店倒閉,超市量販的出現加劇了批發業的轉型,在沿海經濟發達地區,傳統的批發市場已經逐漸消失,小店的老板也開始涉足超市經營。

四、渠道網絡的經營模式復雜、混亂

目前市場銷售的渠道非常復雜,有直銷的,有靠渠道網絡經營的,有網絡加平臺的,還有既有網絡經銷商又需要廠家出大批業務員為其跑單,經銷商只要送送貨就可以的。為了加強對終端的控制,廠家不惜代價又無處適從。渠道網絡經營模式的復雜、混亂,使渠道網絡的作用明顯下降。

五、區域內經銷商之間相互低價競爭

或是為了爭奪客戶、爭取銷量;或是為了擠壓、消滅區域內經營同一品種的對手,導致區域內經銷商之間相互低價競爭!所造成的惡果僅次于跨區域低價惡性竄貨,屬于內戰中的一種,其結果是:經銷商沒有利潤,二批商沒有利潤,渠道受阻,品牌下降。這是目光短淺、貪圖小利、爭相好斗的低下素質在市場銷售渠道網絡中的體現。

六、各行其是,寧為雞頭不為馬后

個體經營,化整為零;自立門戶,獨霸一方;能賣多少貨算多少,不管利潤多少,買賣大小,或悠然自得,不思上進;或不擇手段,獲取蠅頭小利。

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