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家電巨頭欲阻止供應商自建渠道

作者:?有痣青年 發布時間:?2019年12月14日 07:21:52

剛剛套現10億元的國美電器總裁黃光裕近日宣布,在家電商品采購價格成本上,只加1%的利潤,分銷給小城鎮的家電零售店和農村家電零售網點,借此滲透目前家電連鎖尚未覆蓋的市場。因為目前這些市場上仍以家電供應商自建銷售渠道為主,業內人士稱國美此舉將徹底摧毀了供應商自建渠道夢想。

黃光裕認為,三四級城鎮占據全部家電銷售額近50%,年銷售額在2000億元以上。另外,城鎮及農村人口占全國人口總數70%以上,隨著經濟生活水平逐步提高,市場發展空間巨大,雖然目前連鎖渠道已經飛速地實現跨越式發展,幾家大型家電連鎖企業門店總數已近1500家,但網絡半徑仍不具備達到覆蓋農村市場的能力。為此國美將把采購的商品加上1%的利潤,分銷給家{TodayHot}電專賣店等農村家電零售網點,“以保持較為合理的零售價格”。黃光裕稱這并不是國美電器針對農村市場的不變戰略,當網點開發進入到三四級城鎮市場后,中國家電連鎖將真正展現出大連鎖渠道的魅力。

無獨有偶,在悄然運作了將近一年后,TCL集團進入家電零售連鎖市場的“幸福樹計劃”也于上周宣布,將在2010年以前實現3000家加盟店和300億元的分銷規模,這意味著將占據農村家電市場10%的份額。目前幸福樹電器貿易有限公司已擁有180家加盟店和獲得18億分銷能力,今年的計劃是在14個省開發800家連鎖店,明年將在全國達到1500家加盟規模。

由于國美進軍農村市場并不靠自建渠道,只是提供低價商品給當地經銷商當作“彈藥”來狙擊制造企業的渠道,讓不少家電企業叫苦不迭。一家彩電企業老總稱,國美此舉意圖很明顯,就是要徹底摧毀供應商自建渠道夢想。據介紹,格力、美的、TCL等企業,已經建立了以產業資本為基礎的流通渠道?!艾F在看來,這兩種渠道發生沖突是必然的,制造商無法抗拒國美‘以子之矛,攻子之盾’的策略”。 {TodayHot}

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